DEVISEUR / CHARGE D'ETUDES FROID COMMERCIAL (H/F)

• Analyser les besoins clients, dossiers techniques et cahiers des charges.
• Concevoir les solutions de froid commercial adaptées (installations neuves, rénovations, extensions).
• Réaliser les devis et estimations des coûts (matériel, main-d’œuvre, sous-traitance, mise en service).
• Intégrer les contraintes réglementaires, énergétiques et environnementales.
• Garantir la fiabilité des hypothèses techniques et financières.
• Participer à la structuration d’offres différenciantes et premium.
• Contribuer au positionnement prix en lien avec la valeur perçue client.
• Proposer des variantes techniques et économiques optimisées.
• Intégrer les offres de services associées (maintenance, garanties, performance énergétique).
• Être garant de la marge prévisionnelle des projets chiffrés ;
• Identifier les risques financiers et techniques dès la phase devis.
• Alerter le Directeur Froid Commercial sur les projets à faible rentabilité ou à risque.
• Participer à la définition des seuils de rentabilité et des règles de pricing.
• Contribuer à l’amélioration continue des ratios de chiffrage.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes travaux, maintenance et achats.
• Assurer la cohérence entre l’offre commerciale et la capacité réelle de livraison.
• Participer aux revues d’offres et arbitrages avant la validation finale.
• Contribuer aux retours d’expérience post-projets (écarts devis / réalisé).
• Apporter un support technique et économique lors des appels d’offres stratégiques.
• Participer ponctuellement aux rendez-vous clients à forte valeur ou complexité.
• Être force de proposition dans l’évolution des outils de chiffrage et process internes.
• Alimenter les indicateurs de pilotage de la branche (marge, taux de transformation).

• De formation technique en génie frigorifique, génie climatique ou équivalent.
• Une expérience terrain (installation / maintenance) est un atout fort.
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en chiffrage, études ou devis en froid commercial.
• Bonne connaissance des normes, réglementations et pratiques du secteur.
• Habitude des projets techniques complexes et sur mesure.
• Excellente maîtrise du chiffrage et des coûts.
• Solide compréhension des enjeux économiques et de marge.
• Capacité à raisonner en valeur, pas uniquement en coût.
• Rigueur, fiabilité et sens du détail.
• Capacité à travailler en interface avec des profils commerciaux et techniques.
• Aisance avec les outils de devis et de gestion (ERP, Excel, logiciels métier).

Jobs.lu